樹清酒莊服務(wù)商如何拓展市場
兩級分銷
選擇開發(fā)瓶裝酒理念的經(jīng)營大戶為樹清酒莊的代理商，代理商在自己的區(qū)域內(nèi)開發(fā)旗艦店、專營店、示范點(diǎn)等加盟商，形成兩級分銷體系。
三大體系：
（1）旗艦店：鎖定當(dāng)?shù)馗叨巳巳?，以會所、高端茶樓等場地，展示樹清酒莊品牌形象，開發(fā)高品質(zhì)消費(fèi)人群，形成不亞于品牌消費(fèi)的新時尚。
（2）專營店：在主要社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)專營店，對大眾流通類瓶裝酒形成比較優(yōu)勢，推廣樹清酒莊產(chǎn)品，搶占大流通市場份額。
（3）示范點(diǎn)：在城區(qū)主要街道選擇有名的煙酒店，借助他們的朋友圈和知名度建設(shè)我們的示范店，引導(dǎo)消費(fèi)者拋開散酒概念，引導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi)和優(yōu)于瓶裝酒概念。
四大抓手
現(xiàn)場氛圍：通過廣宣物料投放的銷售工具配置，形成賣場氛圍。
小品會：把“直銷”概念通俗化，通過小品會的體驗營銷展開日常推廣工作，并把朋友推廣的勞動成果轉(zhuǎn)化成價值體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣體系。
餐飲推廣：把加盟商所在區(qū)域的重點(diǎn)餐飲店作為小品會的活動場所，并展開日常推廣活動。
大中型專業(yè)推廣活動：通過店慶、生日，中秋、春節(jié)等節(jié)假日開會銷模式，通過新品倒入得到超值體驗。
